In the aftermath of a powerful earthquake in central China that has killed at least 15,000 people and leveled up to 3.5 million homes, Mercy Corps is on the ground assisting survivors through a longtime local partner.

Mercy Corps is supporting the China Foundation for Poverty Alleviation in emergency response efforts to the most devastated areas. You can help us rush relief to thousands of families who have lost homes and loved ones.

If you donate now (http://www.mercycorps.org/), you can double your impact. The Western Union Foundation will generously match your donation dollar for dollar up to $250,000.

整整2天心都是揪着的，上班的时候随时关注灾情进展，下班回家就守着新闻频道看，眼眶湿了一次又一次。

远离祖国的我们能做一点是一点吧，祈祷灾区人民能早日恢复正常生活，人在希望就在。

向总理致敬，向人民子弟兵致敬！天佑中华！

一个很可爱的，对生活充满了热情的老头子。。

From: onlyzero

《费里尼对话录》——喜欢的与不喜欢的

摘自《费里尼对话录》第五章《甜蜜的生活》

你愿不愿意说出你喜欢和不喜欢的东西是什么？

不久前有一本杂志——大概是L'espresso吧？——也问过我类似的问题，我列出来的回答都一样。

我不喜欢的有：聚会，欢宴，牛肚，访谈，圆桌，别人索取签名，蜗牛，旅行，排队，山，船，开着的收音机，餐厅的音乐，我不得不忍受的音乐，无线电，笑话，足球迷，芭蕾舞，摇篮，gorgonzola干酪，奖赏，牡蛎，听别人滔滔不绝地谈布莱希特，应酬，干杯，演说，被邀，被要求给人忠告，亨弗莱·鲍嘉，测验，玛格利特(Rene Magritte)，剧院彩排，速记打字机，茶，甘菊，鱼子酱，一切的试映片，预告片，引文，男子气概勃发的人，青少年电影，夸张的戏剧风格，暴躁的气质，问题，皮兰德娄(Luigi Pirandello)，法式甜酱薄饼，美丽的乡间，订阅，政治电影，心理学电影，历史片，责任，从责任中解脱，番茄酱。

我喜欢的有：四季，马蒂斯(Matisse)，机场，米，橡树，罗西尼(Gioacchino Rossini)，玫瑰花，马克斯兄弟，老虎，等候相约又暗自希望约的人不来（即使美女亦然），小丑多多，弗朗西斯卡(Pierodella Francesca)，美女一切美的地方，荷马，琼·布隆代尔，九月，奶油杏仁冰淇淋，樱桃，自行车上漂亮的臀部，火车和火车上的快餐，阿廖斯托，西班牙长耳猎犬和普通的狗，湿土地的气味，干草的气味，弯的月桂，丝柏树，冬日的海，沉默寡言的人，詹姆斯·邦德(James Bond)，单步舞曲，空荡之处，无人的餐馆，肮脏，空无一人的教堂，沉默，意大利古城奥斯蒂亚(Ostia)，钟声，发现自己在星期天下午单独在乌尔比诺(Urbino)，巴赛尔(basel)硬烙饼，博洛尼亚，威尼斯，意大利的一切，雷蒙德·钱德勒(Raymond Chandler)，女门房，我的法国小说家朋友西蒙诺，狄更斯，卡夫卡，杰克·伦敦(Jack London)，烤板栗，地铁，搭公交车，又高又大的床，维也纳（但我还没去过），睡醒，入睡，卖明信片的店铺，费伯2号(Faber No.2)铅笔，电影上映前的滑稽剧，苦巧克力，秘密，黎明，夜晚，灵魂，劳雷尔与哈迪，拉娜·特纳(Lana Turner)，温碧(Wimpy)，莱达·格洛丽亚(Leda Gloria)——我也很喜欢葛丽泰·贡达——喜剧中伶俐的女侍和芭蕾舞女伶。

哈哈，王小波真的太可爱了！转眼间他离开已经7年了，转载陈交大发来的这篇小文章，向亲爱的小波致敬！　

Source:《爱你就像爱生命》阅读背景

　　许多年前云南山寨的夜晚，一个16岁少年借着月光用蓝墨水笔在一面镜子上写了涂，涂了写，直到整面镜子变成蓝色。他是王小波。

　　王小波上小学一年级时，和小朋友一起赶邻居的鸡玩，不小心把鸡给撞死了。别人家的孩子都没事似的回家去了，他怕回家受惩罚，从海淀区人民大学走到西单教育部宿舍，找姐姐。一个7岁的孩子，从晚上7点钟饿着肚子走到10点，走了3个小时。又饿又累的样子叫人哭笑不得。而家里的人一夜找不到他，都焦急万分。本来可以和其他小朋友一样回家的王小波不会撒谎，不会推卸责任，就自找了苦吃。

　　1968年 十六岁的王小波在云南兵团劳动，并开始尝试写作。这段经历成为《黄金时代》的写作背景，1971年，王小波十九岁，去了母亲老家山东省牟平县青虎山插队。1973年，王小波在北京牛街教学仪器厂做工人。后在北京西城区半导体厂做工人。工人生活是《革命时期的爱情》等小说的写作背景。

　　1977年，二十五岁的王小波与在《光明日报》做编辑的李银河相识并恋爱。当时在王小波朋友圈中传阅的小说手稿《绿毛水怪》是二人相识的契机。“我是因为看他的小说认识他的。他的那篇《绿毛水怪》跟我很投缘。当时在另一个朋友手中拿到的，看完后，我就觉得早晚一定会跟这个人发生点什么。”（李银河）

　　相识以后，他们开始了书信往来。“你好哇，李银河……”王小波每每致信李银河总是这样开头，字里行间透出类似孩子般的对爱的渴望与无助。他曾对李银河说：“我不要孤独，孤独是丑的，令人作呕的，灰色的。”这个184米身高的黑脸大汉，说在见不到她的日子里，自己就难过得像旗杆上吊死的猫。他曾说恨不得一天49个小时和她在一起！

      1980年元月21日，王小波和李银河登记结婚，因为那时王小波28岁，正在大学读二年级，学生有规定不准结婚，所以结婚是秘密的。没拍结婚照，也没婚礼，两家各请了一桌，不注重形式。其实，在结婚之前，李银河觉得王小波长得不好看，心理有障碍，为这事儿他们俩差点儿不行了。后来王小波不服气地说：那我到动物园爬行馆去比一比。他又说，你也不太好看嘛，这样俩人就扯平了。

　　王小波是一个不进商店的人。他从来没买过花儿送给李银河，惟一的一次他给李银河买过一顶纯毛的帽子，是生日礼物。那时是花了5块钱。但二人之间最快乐和享受的，就是散步聊天，一切一切都可说，小波称之为“作倾心之谈”。

　　小波的性情不像他的外表，他善良、宽容，很会爱人。偶尔也生气，但不发脾。气，顶多不说话，就坐在那里呼哧呼哧地进气长出气短的。“他是一个很会爱的人。有时想起他那样子就特别好笑——很淘气。朋友和邻居都知道我们十分好，从不吵架。我们虽然好，但并没有什么故事，因为没有太多的波折。”面对许多人对王小波小说里性描写的揣测，李银河在一次回答记者的采访中说：“小波这个人并不像他小说里写的那样，他生活中其实是比较老实的，我们连婚前性行为都没有。”

无意中看到的。。。 

CHAPITRE VI
 Ah! petit prince, j'ai compris, peu à peu, ainsi, ta petite vie mélancolique. Tu n'avais eu longtemps pour distraction que la douceur des couchers du soleil. J''ai appris ce détail nouveau, le quatrième jour au matin, quand tu m''as dit : 
  
 - J'aime bien les couchers de soleil. Allons voir un coucher de soleil...
 - Mais il faut attendre...
 - Attendre quoi ?
 - Attendre que le soleil se couche. 
  
 Tu as eu l''air très surpris d''abord, et puis tu as ri de toi-même. Et tu m''as dit: 
 - Je me crois toujours chez moi ! 
 En effet. Quand il est midi aux Etats-Unis, le soleil, tout le monde sait, se couche sur la France. Il suffirait de pouvoir aller en France en une minute pour assister au coucher de soleil. Malheureusement la France est bien trop éloignée. Mais, sur ta si petite planète, il te suffisait de tirer ta chaise de quelques pas. Et tu regardais le crépuscule chaque fois que tu le désirais... 

 - Un jour, j''ai vu le soleil se coucher quarante-trois fois !

 Et un peu plus tard tu ajoutais: 
 - Tu sais... quand on est tellement triste on aime les couchers de soleil...
 - Le jour des quarante-trois fois tu étais donc tellement triste ? 

 Mais le petit prince ne répondit pas. 

 第六章 

 啊！小王子，就这样，我逐渐懂得了你那忧郁的生活。过去相当长的时间里你唯一的乐趣就是观赏那夕阳西下的温柔晚景。这个新的细节，是我在第四天早晨知道的。你当时对我说道：

 “我喜欢看日落。我们去看一回日落吧！” 
 “可是得等着…” 
 “等什么？” 
 “等太阳落山。” 

 开始，你显得很惊奇的样子，随后你笑自己的糊涂。你对我说： “我总以为是在我的家乡呢！”

 确实，大家都知道，在美国是正午时分，在法国，正夕阳西下，只要在一分钟内赶到法国就可看到日落。可惜法国是那么的遥远。而在你那样的小行星上，你只要把你的椅子挪动几步就行了。这样，你便可随时看到你想看的夕阳余辉… 

 “一天，我看见过四十三次日落。” 

 过一会儿，你又说： 

 “你知道，当人们感到非常苦闷时，总是喜欢日落的。” 

 “一天四十三次，你怎么会这么苦闷？” 

 小王子没有回答。

@Geo|想明年夏天去巴黎

A quite insightful article about branding.  

Source: brandchannel.com

by James Campbell

The thing about communication is that just because you're talking doesn't mean anybody is actually listening. That's particularly true for advertising. And with everything from ATMs to taxis adding to media bombardment, consumers have grown quite adept at unconsciously screening out promotional communication. That marketing communication is so unwelcome is perhaps not all that surprising; after all, marketers do have a habit of communicating rather obnoxiously.

Douglas Rushkoff, author of several books on new media, once said rather memorably that "marketing, for the most part, has become the technique of intimidating people or making people feel inadequate, so that they buy your product in order to compensate. I think this strategy is short-sighted, at least insofar as it makes people feel shitty. Eventually, they'll come to blame someone—and that someone may turn out to be the companies that made them feel inadequate."

Or they might not even give you a chance to speak in the first place. In due course it may be that the only time a brand will get to communicate with a consumer is when that consumer invites it to. The key is for brands to drop the subtle psychological bullying and try genuinely interacting with their audience.

Of course, it's easier said than done, but emphasising commonly held values can reap enormous rewards. For example, Apple's expansion into the music download market with iTunes has done an extraordinary amount to build the Apple brand. It wasn't just the initial commercial success of the iTunes project (2 million downloads in its first two weeks of existence), it was also being the first major player to take the lead in the brave new world of legal music downloads. Taking that lead demonstrated a set of values that millions of Internet literate music lovers could identify with. Never mind the fact that (until recently) iTunes wasn't available outside of the United States, the flood of great publicity and positive branding spin-offs for Apple were worldwide.

As great as that is, allowing consumers to contribute to defining brand values is even better. Linux (and the rash of companies taking advantage of open source software development) is a point in case, but it doesn't only apply to software. Shoe designer John Fluevog is pioneering the art of open source footwear, inviting people to submit designs and ideas for future shoes.

Encouraging consumers to participate at that level allows them to take ownership of the brand, with huge implications for brand loyalty. For example, future-spotting newsletter TrendWatching.com predicts the rise of a trend it dubs the "Insperience." Essentially the "Insperience" trend represents consumers' desire to invite brands, offering experiences exclusive to the public domain, to set up shop within their own domestic domain. For example, tapping beers on a Heineken BeerTender in one's entertainment room.

Traditionally the concept of the consumer as king has been little more than a good idea to which brands pay lip service. However, the balance of power between consumers and brands seems to be shifting fast. Unless brands toe the line, they could well find themselves out in the cold.

@Geo|春假结束 明天做回小镇大学生

非常欣赏和佩服的一个男人，有阅历有涵养有品位，还如此谦和。希望有一天自己也能做上真正感兴趣的事，工作不仅仅是为了糊口，也应该是一种享受。

Source: Bundpic.com

李景汉，美国文森·艾而律师事务所合伙人，新锐时尚投资人。1997年在故宫边，建成“四合苑画廊”。2004年4月，完成对外滩4号的改造。这座老建筑“换骨”成为汇集时装、艺术、音乐、餐饮及文化的都市生活地标。

〈一〉冒险。"我不算成功的人，我还没有达到我想做到的事情，现在还只是冒险旅程的开始。"

〈二〉地方。"即使是当作一场冒险的旅程，上海也值得我去这么做。"

【上海】

李景汉，这个说起话来手舞足蹈，相处起来让人感到霸道的男人，占尽了2004度的时尚风头。他被拉进各种年度评选，2004年度《时尚·先生》评选、2004年《Magazine·名牌》中国十大精英男性评选等等。在各类光鲜的头衔中，李景汉找了“冒险”这个词囊括了其他的。

上个世纪90年代初，李景汉初次来到上海。“当时我已经着手进行一个Electronic Pay的项目，那比外滩3号容易赚钱。再三权衡之后，我还是选择了外滩3号。这是因为我有兴趣，更重要的是，我想它会成为文化方面的一个里程碑。如果我达到了目标，我相信会影响很多人，只要有一个人做出来，有10个人马上就来了，很快又有100个人了。”

最终决定投资建造外滩3号，用李景汉自己的话来说，“即使是当作一场冒险的旅程，上海也值得我去这么做。”把金融宝地上的一幢大楼彻底改造成时尚之城，这是一场极大的冒险，李景汉面对着各种不同用意的猜测、怀疑和阻挠，直到今天。他有点不好意思地笑着对我说“除了法律，?我别的事情都是往里填钱的”，但是他说他不会“摇动”，他总是把“动摇”说成“摇动”。

【美国】

李景汉早年在美国学习法律，拥有法学博士的头衔，做了10年的专职律师后，却转入时尚与艺术界的投资中。从北京的四合院画廊、到上海外滩3号，他的冒险之旅只是开了个头。

“在我回国之前，我在美国的朋友，中国的朋友，都说：‘你牺牲很多，美国的生活，美国的机遇，美国的环境，美国的……你很勇敢！’That's bullshit! 我在中国过得很好，我的生活条件比99%的中国人优越，我有什么抱怨的呢。”在别人看到了困难的时候，李景汉却看到了优势，“我看见很多中国人，他们的工资那么低，条件那么不好，范围很小，局限很大，他们每迈出一步周围可能都是风险，但是他们很有理想，愿意承担着风险去做一些本可不承担的工作，以推动一些事情的进展，他们才是了不起的，很勇敢。”

李景汉说自己是个“尽量勇敢努力的冒险家”，他在接近他的勇敢，也在接近他的成功：“我不算成功的人，我还没有达到我想做到的事情，现在还只是冒险旅程的开始。”但他固守着一个典型的美国思维：我有好的目标理想，只要我全心全意去做，不放弃，我肯定能够成功，我早晚肯定会达到这个理想。他说自己也曾经设想过，在美国，做一个很好的律师，然后有漂亮的房子、车子、妻子、孩子，这一切对他而言远比在中国更容易得到。但这是别人眼里的成功：“如果这就是成功，那么成功无比脆弱。你在路上开摩托，说不定哪一天——砰！什么都没有了。今天早上，我就在路上看见了。那时候，你的成功在哪里呢？”

@Geo|迈向梦想之地

很有用。

世界上有各种各样的原理、原则。同样，经营管理也有“经营管理的九项原则”。所谓的原则是指，经过长期检验所整理出来的合理化现象。遵照原则行动，事情必会顺利。违背原则行动，结果一定很惨。要做个条理分明的管理人员，最好把各种原理、原则放在身边，时刻自我提醒，以避免养成独断专行的习性。

1经营管理原则
在经营企业时，要顾及民主性、合理性、职能化的推进、公司全体与各个职员间是否协调、公司与社会是否协调，则以下原则非常适用。

2有关目标的原则
经营管理的目标不是支配，而是满足劳资双方为优先。所谓的满足是指处在某一时点下，从各个状况而言，双方都能同意的水准。也就是说，双方设定同意的目标。

3命令一元化原则
在原则上，一位职员只接受一位上司的命令。为了避免复数命令造成混乱局面，这是绝对必要的。不过在特殊条件下，可以打破这项原则。

4分业与专业化原则
工作时应尽可能采用分业制度及专业制度，若想使本原则与命令一元化原则不致发生冲突，可引入“指挥参谋组织”(line and staff)制度。

5管理幅度（大）原则
它也称为“管理范围”(span of controle)。每个管理人员所管理的人数皆有一定限度。通常，作业员以15～30人为限，事务员以6～8人为限，企划方面以2或3人为限。不过，视情况而定，可弹性增减。

6管理层次（少）原则
管理阶层愈短愈好。如果拉得过长，不但命令传到低层需要浪费较多的时间，且内容亦有可能歪曲。本项原则必须与第五项原则相互协调。

7权限委让原则
权责对等，工作与权限有密不可分的关系。把工作交给部属时，必须连同权限一起委让。它的结果是，委让者必须管理委让出去的权限。

8分权化原则
权限委让必须遍及组织全体，这是分权化原则。有了分权化制度，就要具备完整的公司管理体制。分权化包含决定及执行。

9目标管理原则
分权化的结果，担当者必须自己设定目标，或与上司一起设定目标。成绩若相当不错，部属的自主性及参加意识便会相对地提高。

Source: PKU BBS

这简直就是为我写的嘛！

2月22日 理想主义者 宫唬核

水瓶双鱼座 变动的水象 　　

出生于2月22日的人会追求有意义的生命课题。他们的内心总是充满了各种想法，不过他们绝不允许自己的心情影响到更重要的事。对他们而言，世界级的崇高理想与目标才是生活的重心。 　　
2月22日出生的人相信追求众人福祉的好信条，这使他们具有崇高的民主意识或爱国情操，因此出生于这一天的人有可能挺身支持与国家有关的运动，甚至成为冢族、组织或社区的领导人。不过，他们崇高的理想并没有地域或国家的界限，他们希望所有的人都能享有优质的幸福生活，不受暴君或苛政的威胁，可以说是世界自由的爱好者、理想主义者。 　　
在这天出生的朋友对自我的要求非常严格，往往标准太高，非常人所能信）连他们自己也做不到）。当他们违背自己的原则时会觉得苦闷，且对自己犯下的错误很难释怀。他们就这么麻烦地爱往自己所设下的牢宠里跳，所以该学学别对自己那么严格，同时要试着欣然接受周遭环境。 　　
虽然2月22日出生的人经常会为了他们的职务而低声下气，但这不代表他们在私底下就一定是很随和的人。此外，即使他们能敞开心胸面对不同的人、事、物，但好恶却十分明显；对伙伴若有不满，也会直接表现出来。 　　
出生于这一天的人因心中富有革命性、前卫性的理念，所以经常对社会提出批评。他们对事物总是抱不太乐观的想法，所以可以直接指出缺失。不过，少部分出生在这一天的人即使看不惯周开工典礼遭的一切，也不会有什么激烈的行动就是了，通常他们只会嘴巴说说抱怨一下；但有时也会出现让人摸不着头绪的叛逆举动。至于那些违背自己理想本性而勉强接受社会不公平面的少数人，则容易有厌世的想法。 　　
在2月22日出生的人有能力成为一名有魅力的领导人，并且受到下属的忠心拥护。当然并非所有在这一天出生的人都可以成为大权在握的老板级人物、经理人或政治上的领导人，但只要是他们需要别人的支持或协助，他们必然可以获得同事、家人或朋友的牺牲奉献，因为他们纯净的动机通常不容易受到怀疑。

幸运数字和守护星 　
2月22日出生的人，受数字4（2＋2＝4）和深具爆发性与不规则性的天王星影响。受数字4影响的人很坚持已见，喜欢与别人急诊。这样的个性加上受天王星（水瓶座的主宰行星）持续的影响，就会产生叛逆或革命性的倾向，有些受数字4影响的人会想要改变社会秩序，其中尤以出生于2月22日的是最明显。，因为双鱼座受到海王星的主宰，所以在海王星与天王星的双重影响下会显示高度的理想主义，但在个性上带有些许的混乱或者具有特异的目标，甚至会有自毁的倾向。由于22日是一组双生的号码，所以那些出生于今天的人会对双胞胎、巧合、重复或左右对称的东西有兴趣。

健 康 　　
在2月22日出生的人大多会忽略他们的健康。如果他们不多做运动来强健身体，也许有一天会因病痛折磨而必须寻求治疗。留意现代医学的保健资讯与整体性疗法明好处的，即使将来自己用不到这类的资讯，对家人也有可能有用。服用维生素及矿物质类的营养食品，对他们而言也很重要；规划低脂的减肥餐、食用大量的新鲜水果蔬菜是一个很好的开始。有活力的运动很值得推荐给2月22日出生的人，包括有氧运动、跑步、举重、游泳或爬山，还有团队的竞赛运动等等也不错。

建 议 　　
对自己或对别人都别要求太高。学习接受错误，因为错误是难免的。对于那些信赖你而能把自己完全交给你的人，必须牢记你对他们的责任。同时，别忘了自己只是平凡人，多照顾自己一点。

名 人 　　
肖邦(Frederic Chopin)波兰作曲家暨钢琴大师，他的作品绝大部分为钢琴曲，其多样的曲式，丰富了钢琴音乐的技巧与风格，堪称钢琴界的巨擘。 　
美国国父及第一任总统乔治华盛顿(George Washington)，他领导了独立运动，建立美国，并立下了总统权力移转的典范。 　　
美国参议员爱德华肯尼迪(Edward Kennedy)，是美国前总统肯尼迪的弟弟。 　　
艾尔文(Julius Erving)美国NBA篮球明星，他是一名用心打球，不断创新球技的篮球前锋，被昵称为揓博士?Dr,J)，曾获美国两大NBA、ABA的最有价值球员(MVP)奖。 　　
德国钢琴制造家史坦威(Heinrich Engelhard Steinweg)，曾多次获得技术革新奖，是史坦威钢琴的创始人。 　　
德国悲观主义派哲学家叔本华(Arthur Schopenhauer)，撰有《意志与理想的世界》(The World as Will and Idea)。

塔罗牌
大秘塔罗牌的第22张是愚人；牌面上是一个人快活地站在悬崖边。有的解释是他十分愚蠢，缺乏理性判断的能力；有的则指出他极端崇尚精神层面，不在乎现实。总体来说就是凭直觉行事、没有拒绝和抵抗的能力；同时，也代表了愚蠢、冲动和虚无。不过他们之中较成熟的，则会从生命的历练中吸取经验，然后成为自己理想中的人。

静思语 在晦暗的角落里，理想与现实秘密地结合了。

优点 无私、理想主义、具奉献精神。

缺点 不易原谅、悲观、过度挑剔。

Source: PKU BBS

@Geo|作一个膨胀的天体

1. 当你爱上一个人而不被对方所爱，是一件很伤害的事。但最痛苦的莫过于你爱一个人却没有勇气让他知道你的感受。

2. 最好的朋友是那一种，能够让你坐在秋千上，不发一言，然后静静地一起离开，感觉就是从未有过最好的对话。

3. 这是真实的～你永远不知道你得到了什么，直到你失去的时候。而更加真实的是，你永远不会知道自己失去了什么，直到他到达的时候。

4. 要遇上一个人，只要用一分钟的时间；要喜欢上一个人只要用一句话的时间。要爱上一个人，只要用一天的时间；但要忘记一个人，却要用上一生的时间。

5. 为自己的梦想而去想，到自己想到的地方，做自己想做的事。因为你只有一次的人生及一次的机会去做这全部的事。

6. 尝试把自己放在对方的立场，当你感觉受到伤害时，很有可能他也是被伤害。

7. 最快乐的人并没有需要拥有世上所有最好的事，而只需要令到大部份的事能沿着自己的人生而来。

8. 人生中一件伤心的事，是当你遇见一个对你充满意义的人，但你却在最后才发现。

9. 一句不小心说的说话，会令一场骂战展开，一句残酷的句子，会摧毁你一生；一句爱的句子，却会是无限的喜悦和祝福。

10.爱由一个笑容开始，用一个吻来成长，用一滴眼泪来结束。当你出生时，你一个人在哭，而所有的人在旁的人在笑。因此请活出你的生命，当你死的时候，围绕你的人在哭，而你便是唯一一个在笑。

Source: 北大未名

这一刻，你们是主角
（在2003年9月5日北大法学院新生欢迎会上的致词）

苏 力

    各位同学，欢迎你们——欢迎你们来到美丽的北大校园！在今后的四年或三年里，我
们都共属于这个大家庭。你们的履历上会永远写上“北京大学法学院”这几个字，成为你
们的自豪，成为你们的骄傲。
    但也未必。

    许多同学可能已经知道，我们学校最近有一位校友被媒体疯狂炒作着。陆步轩，住在
西安，因为工厂下岗，只好转行卖肉；据说仅仅因为这样的媒体炒作，我们的这位校友近
来生意一直特别好，每天多卖很多肉，收入也因此大增；甚至有人想同他联营注册一个连
锁肉店“北大仁”——仁爱的仁。
但是，同学们，我们不要只是把这当作一个社会新闻或笑话听；要想一想，如果是我，如
果是你，让别人“嚼舌头”，会有什么感受？为什么？想想这件事意味着什么，对于你，
对于我？
    是的，社会正在变化，传媒更为发达，言论应当更加自由；是的，工作无分高下。这
些道理都好讲，也都对，但一旦具体到某个人、某件事，却并非总是如此。而且，我总认
为，当人们说工作无分高下的时候，恰恰是因为在这个社会中工作还是有高下的，即使言
说者有意抵抗什么，但弄不好却掩饰了什么。至少在当代中国，哪怕同样是上了报纸，下
岗转业却一定不如王选教授获得国家科技最高奖那么光荣；吆喝卖肉恐怕也不如我站在这
里致词那么风光。说真话，我们——你们——真的认为这都一样吗？我们千万不要上当，
用别人塞给我们的概念生活，或总是生活在一个概念的世界。事实上，陆步轩还算是幸运
的，如果他不是北大的学生，媒体会把他当回事吗？为什么媒体不报道张三、李四卖肉？
就是因为他有北大毕业生这样一种社会认为较高的身份，也就是因为卖肉在社会看来是一
个比较低的工作，才给他带来了更多的曝光，带来了某种尴尬，尽管这还算是一种令人庆
幸的尴尬。
    而这一切都不无可能，在未来，在你我当中某一个人的身上发生。考虑到前不多久另
一件被媒体上炒作得很凶的有关北大教改的事（包括我自己也卷入了这一“合谋”），我
们就必须清楚，在今天这个世界中，北大已不再仅仅是或总是你的资本，弄不好它也会成
为你终身的负担——用公司法的名词来说，是一种“负资产”。

    因此，同学们，尽管北大的名字从此将同你相濡以沫，但未必可以托付终身。北大产
生过许多名人，但不要错觉自己进了北大也就成了名人；其实这些名人大致与你我本人无
关，有关的那一点也只是在概率上。我们已经身在一个个体主义的社会，一个竞争的社会
了，父母或家族或门第的余荫已经消散，那些家境贫寒的农村同学可能会最深的感到这些
；学校或导师的大名都不过是产品的商标和商誉，往往意味着更多的责任。
    这就注定了北大并不仅仅是一个学习书本知识的地方，千万不要以为书本中、课堂上
已经包含了制作你一生幸福的秘方。你们要“迎接挑战”，要“发现你的热爱”（这都是
我先前的新生讲话，也许还值得你们上网看一看），但更重要的是要把大学校园视为一个
现代化的组织机构，在这里，你要全面接受一种训练，一种现代化的训练。
    你必须培养一种新型的责任感，不但要好汉（好女）做事好汉（好女）当，而且要对
你的机构、你的单位、你的“老板”负责，一定不能混淆了自己的和“老板”的利益；你
要学会自己面对各种各样的陌生人，同你喜欢或不喜欢的、行为古怪甚至居心叵测的人合
作——包括某些时候的不合作，而不能按地域、学历、家庭或其他因素来选择；因为你喜
欢“熟悉”，你必须更多面对“陌生”——这意味着持久的学习；因为你在乎一个长久的
成功，你必须接受众多眼前的失败——这意味着不断的风险；你必须学会面对种种诱惑，
仍然要信守承诺、诚信做人，必须从现在——也许从助学贷款或遵守时间——开始培养自
己的信誉；你可以充满理想，但不但不能太理想化，而且要宽容像我这样的好象没什么理
想的人；你可以且应当从情理想事，但必须学会按原则办事；你们可以保持甚至坚持自己
的偏好，却必须学会用效率的眼光来考察社会和自己的选择和付出；你们不要指望大学老
师还像高中老师，不但是知识的化身，而且是真理甚或道德的楷模，其实他们只是另一种
职业的知识人；你们必须遵守各种规则，不要指望好学生总会从老师和家长那里得到优待
和特权，因为你们——至少本科生——每个人都至少是本县的状元；在这里，你会感到社
会中的各种知识的类型和重要性都在发生改变，那些曾经或仍然令你们动心、动情或动容
的文字已变得不那么重要了，只能作为你熄灯后侃山的谈资，或恋人间“秋日的私语”；
你们要面对的是一套看上去很其实未必冷冰冰的关于社会的因果性的知识，斐然的文采必
须让位给叙述的精确；甚至你们必须学会一套现代的有关知识和学术的规范：抄录它人的
精美文字，在中学时可能得到作文老师的一串串红圈，而在这里，则是侵犯知识产权，甚
至是剽窃，不能毕业，得不到学位；你们会发现这里学习的许多职业规范与你在中学或父
母那里获得的社会规范不完全一致，甚至完全不一致，你必须重新界定各自的适用范围。

    大学已经不再只是——其实从来也不只是——一个接受知识的地方，它也是一个训练
人的机构，一个让现代生活的知识和纪律融入你们身体的机构。你们必须接受这些，要有
一种真正的时代感。因为你们并不打算回到你生活的起点，而是把这里当作生活的起点；
你们当中如果不是全部那也是绝大多数最终将生活在现代的都市，少说是个“白领”，最
不济也混个“小资”。在这个意义上，你们是这个正在现代化的社会中的先进者。
    因为，我们的社会正在发生一个空前深刻且巨大的变化。

    对于你们当中的大多数人，特别是对于本科生同学来说，这一刻也许会是你们一生中
最灿烂的时刻之一，至少就感情兴奋的强烈程度而言。这一刻，你们是生活的真正主角。
而今天来欢迎你们的教员、职员，包括在这里讲话的我这位院长，其实都是今天的配角。
尽管每一年在这样的时刻，我们的心也都充满了感动，但对于我们来说，这样的场合更多
是一种仪式，一种程序，也是一种职责；即使感动也首先是因为你们的感动，是因为你们
而感动。但我们的感动和你们的感动是并不一样的，就如同此刻你父母的兴奋同你的兴奋
是不一样的，他们的泪水和你的泪水是不一样的。
    这一刻属于你们。但是，生活没有永远的主角，在这个已经或正在到来的时代，尤其
如此。

    再过几天，就要“不知天上宫阙，今夕是何年”了；我祝所有的新同学，尤其是第一
次离开父母的同学们，中秋愉快。我们会努力为你们创造更好的学习条件，并且会——套
用一首歌的句式——“幸福着你的幸福，痛着你的痛”……
2003年9月4日于北大法学院

——访Enterprise IG(扬特品牌识别咨询公司)的五位创始人之一

谈得高兴了，谢祯忠有时会给自己强贴上个“不学无术”的标签。1978年谢高中毕业，适逢台湾高中学生发起一波“拒绝联考”潮。这正合了谢祯忠的心意，“我不喜欢看的书不要逼我去看，我喜欢的东西自己会去学，”谢不但没参加升学考试，还把妈妈给的报名费拿去打桌球，然后在台湾《滚石》杂志找了份写乐评的活，经常做些诸如鲍勃•迪伦之类的歌手发发议论的事，然后把攒下来的钱全拿去买密纹唱片——几年后回头一数，居然攒了3000多张。

80年代时，台湾经济正在起步，“做广告蛮流行的，蛮trendy的，就像现在很多人在做投资，”每天写写乐评、在餐厅里做做DJ的谢祯忠突然发现另一件很“好玩”的事。抱了几本广告ABC之类的书回家饿补，居然成为应聘的广告公司160多个候选人中仅有的6个通过者之一，虽然他连公司的大学毕业的基本要求都没达到。

“奥美这样一个跨国公司，它既希望做好国际公司的业务，也想做部分的本地业务。我一开始的专长在本地客户。我想，要在奥美集团发展，你不做好跨国公司，到某一个阶段就会碰到一个瓶颈。于是，我就跟公司要求，未来接新客户的时候就接跨国公司。后来我果然拿到百事可乐。百事可乐是经营品牌非常扎实的一个公司，做百事和BMW(宝马汽车)在我一辈子里，尤其是我在形成品牌的认识过程中非常重要的。这两个客户当时对我启发非常大。”

任何一个做百事可乐的代理商都知道，百事是非常“难缠”的一个客户，非常专业。如果你没有一点点用功，还有两把刷子，经营好这样的客户不太容易。谢祯忠当时手上还掌握了台湾一个非常大的本地客户。两个客户都很让他“头大”，一个是非常极端的专业，要的是非常专业、规范的广告专业代理服务，什么东西都要书面化，什么东西都要考虑到如何网络运作——不是跟客户谈完就好了，还要到百事的总部审批，需要调研去了解市场，操作过程中用调研了解广告是否有效;另一个是极端财大气粗的本地客户，它预算很大，但它都不想提任何专业，它最在乎的是创意，给它的方案一定要非常有创意。当时的生活被谢描述为，“一只手在冰里，一只手在火里”。

“一手冰里捕鱼，一手火中取栗”的这段经历对谢的帮助很大，做到1989年最颠峰的时候，谢手上掌握了公司将近一半的业务量。

1991年，谢祯忠接手设计公司Artistry(今天杨特最早期的雏形)，之前Artistry百分之百的业务来自奥美广告的设计工作，“我当时就想它怎样才可以存活，单靠奥美的业务肯定不行。”通过不同经营模式市场价值的比较和对公司优劣势的判断，谢发现品牌识别是一条可以走的路。一年多后，跟奥美的业务大幅下降，降到只占Artistry公司的15%，来自其它企业的业务暴涨。

杨特早期在台湾完整操作过的最重要的一个客户是玉山银行，“银行业蛮日本派的，当时日本都在流行CI，他们就想把CI弄好。当时台湾金融开始自由化，出现了10家新的银行，我们谈了3家，发现玉山银行的经营理念比较特别。”从市场调研看，大众对银行的服务评价很低，感觉上像衙门，杨特发现玉山的机会在于把服务做好。玉山是亚洲最高的山，扬特给玉山银行的名字也赋予了新的含义：服务是业界最好的，跟玉山一样高。这种银行服务被具体地关联到五星级酒店的服务，依据这些对银行的机构设置、营业厅布置、服务理念进行细化，于是在玉山银行的大厅，有专人做服务，解答和协助客户办理业务，营业厅的装修材料跟五星级酒店一样，客户进门时有人开门，流程上的每一个细节都紧扣住品牌的核心印象。3年后，在台湾银行的服务指标上，玉山赫然排在第一的位置上，股票价格非常稳定。到上海来重新开头，对谢祯忠来说，又是一段新的旅途，但习惯“在路上”的谢祯忠甘之若贻，“很多客户我们在‘养’的过程中，市场潜力太大了。”

【访谈】

　　记者：形象识别与广告、CIS、整合营销之间有什么样的区别与关联？

　　谢：广告公司做的是传播品牌，但在传播之前，你要知道传播什么，所以我们做的是定义品牌。我们在广告公司的前端。形象识别的理念相对与CIS比较接近，但CIS由VI(视觉识别)、BI(行为识别)、MI(思维识别)三层构成的分法是日本派的做法，我们是比较西方式的公司，我们谈的是品牌的定位与承诺。

　　记者：你们谈的品牌承诺实际上不只是向顾客的承诺，还包括是向其他利益相关者，像股东等等做的承诺，所以看起来形象识别似乎又揉进了很多公共关系的理念。

　　谢：日本人讲的BI，很多就是公共关系的东西，日本的PR比较弱，所以你很少看到所谓的“公关公司”，日本的整个传播产业跟西方不太一样，你看电通广告公司里什么业务都涵盖，但欧美分得比较细。品牌树立过程最重要的是言行一致，传播是“言”，但没有人会因为你说得很好形成品牌，中国很多这样的例子，像爱多、三株这些。你会发现，广告做得好，或知名度很高，不见得会形成品牌。所以我们对有些客户的服务会涵盖到企业管理，包括公司的愿景、价值观的重新定义。然后调整包括产品战略，营销战略，人事管理制度等。这些内在的东西都定了之后，外在的传播才会言行一致。品牌才有可靠的基础。

　　记者：什么样的情况下，企业需要接受形象识别咨询服务？

　　谢：当企业有新的产品或新的通路渠道，比如联合利华发展了一个网络的品牌，部分产品专门放在网上销售，它有接受形象识别咨询服务的需要;第二种情况是企业的合并并购，比如惠普和康柏的并购，怎么形成新的品牌或沿用哪一个老品牌;第三种情况是品牌老旧;还有当企业内部对品牌没有共识，怎样形成共识？需要形象识别咨询。所以我们很多做的事情不一定跟设计有关，我们帮助客户去发展经营战略，要以品牌为核心完善包括通路规划、产品规划等。品牌本身也是一种管理工具，假如一个公司要形成全国性的品牌，有很多分公司在全国各地，没有一套系统怎么管？所以有些客户来找我们，如果我们发现客户的真正需求是传播品牌，我们反而会介绍他们给广告公司，像我们的兄弟公司奥美、智威汤逊。

　　记者：在你们公司的进门处有两幅图象，其中一幅由繁复相绕的线条缠结而成，据说代表你们对企业现状的一种看法：即大多数企业在品牌战略上处于混沌状态，这种混沌状态是怎么产生的？

　　谢：一个公司建立之后，会有产品、人事制度、广告、经销制度，这些事情企业都在做，但大部分公司常常这些都各做各的，没有核心思考。我认为全世界最伟大的品牌是迪斯尼，你看它不见得有非常明确的产品，它这个品牌只承诺一件事情：快乐――让人们快乐。所以你会看到这么多产品，只要跟快乐有关的东西，录像带、玩具、主题游乐园，任何带给你快乐的东西它都可以做，它的人事制度也是一样，它要员工无论在做什么事情，都还要做一件事情，让人们快乐。我有一年到迪斯尼游乐园，有一个员工在那里扫地，一般被叫去扫地都是满讨厌的事情，但他扫得很快乐，我就不懂。后来我才发现，他们甚至整个人事制度到文化都做了很大的改变，它的员工不叫员工，叫演员，它的经理叫导演，员工制服叫戏服，上班叫上舞台，员工手册叫剧本。从形象识别的观点看，在扫地的这个员工同样有带给人们快乐这个任务。企业的核心都围绕着给人们创造快乐为主，甚至在招聘新人的时候他们都有要求，第一个前提是这个人不能愤世嫉俗，因为愤世嫉俗的人是不会让人快乐的――它连找人的方法都维持在一个品牌核心上。反观国内企业，中国现在有很多企业投资跨越很多领域，到底用什么来跨越这些领域？只有一个方式，就是把自己的品牌抓得非常清楚。

　　记者：那么从混沌到有序，你们如何来实施你们的咨询？

　　谢：品牌校准是我们的核心，总共有四个步骤，第一步是品牌探索(Discovery)，探索品牌的DNA――真正说出你是谁。第二步是找出品牌承诺(promise)，再到expression，第四步是Action。一般来说，承诺不太会调整，除非有大的变化，像英国BP，它原来是个国有企业，BP意味着British petroleum，现在把BP重新定位调整为beyond petroleum。

　　记者：由BP的案例看，由外脑进行的品牌探索和承诺要做的往往是换个角度来看企业的业务。

　　谢：有时换个角度看，结果差别很大。澳大利亚一个电视台曾经做一个报道，被报道的司机做的工作很简单，就是把尸体从医院的太平间送到殡仪馆，这个工作他整整做了45年，记者很奇怪，问他对这样一份工作不会觉得可怕吗？怎么会做这么久?司机说：“我不会用这个角度看我的工作，我觉得我的工作是，陪人走他人生的最后一段路。”当你用一个概念去看一个产业或你的工作的时候，你会发现整个价值是完全不同的。我们的工作就是在找这个真正的价值，它才是品牌的灵魂。

(本文作者为《i时代》周报记者）